市場上的經銷商一般都是由出產廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家，假如價格過高或與消費者心理價位不符，產品銷路很難打開。因此，商家面對激烈的市場競爭會切合實際地制定價格，進行品牌定位。
有業內人士透露，市場上也存在消費者不懂行情被商家「忽悠」的情況。一些商家，尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜歡砍價的心理，往往採取虛報價格再打折出售的方法，「忽悠」消費者。
衛浴產品 質量和成本是決定價格的主要原因
消費水平的不斷提高導致了人們物質文化水平和精神生活的不斷提高，從某一方面講人們更加的注重衛浴產品的舒適度和視覺效應，促使新型衛浴和衛浴產品不斷的更新換代和升級。
首先、材質的好壞
衛浴材質的好壞決定了衛浴產品的經久性和耐用性，現在衛浴潔具市場的產品主要以陶瓷材質為主，那麼陶瓷的質量和成本是決定價格的主要原因。一個品質優的陶瓷抽水馬桶既要有好的「芯」還要有好的外觀。精良工藝才能燒製出吸水率低的陶瓷產品，外觀滋潤，抗凍性好，表面光潔，易沖洗;用心設計的外觀給人帶來美感;良好的使用性能使馬桶既節水又沖洗得乾淨。
其次、功能技術含量
一件好的衛生潔具產品，必須能夠具備比較完整的各項功能，能夠滿足現代化生活方式，以及更高層次的需求。首先，在更加舒適上下功夫，比如具備科技、舒適、便捷、娛樂等功能，讓人倍感現代生活的科技關懷，會唱歌的馬桶自行翻蓋降落，座圈恆溫加熱、反覆溫水沖洗、烘乾、除臭、消毒、夜視燈光、音樂、液晶溫度顯示等功能選擇。其次，外形設計符合人們日常的生活習慣和人體工程學，綠色環保、節水、4.5升水馬桶、超低鉛的節水龍頭……功能性的差異也注定了價格的差距懸殊。
再次、外觀設計也是不可缺少的一個方面
消費者不僅要求具有其衛生與清潔功能，還要求集保健功能、欣賞功能、科技、以及娛樂功能於一體。從單純的使用價值逐漸簡潔大方，設計風格更能符合現代人的審美觀念，多種風格的衛浴產品更能體現當代人的生活情趣，使衛浴也個性化。其設計理念也是部分潔具產品價格高昂的原因。
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